À medida que 2026 se aproxima rapidamente, analisamos alguns dos melhores conselhos dos especialistas com quem falámos ao longo de 2025 e como esses insights ainda podem moldar campanhas mais fortes no próximo ano.

O PPC avança rapidamente e, se 2025 provou alguma coisa, é que o que funcionou no ano passado não funcionará necessariamente hoje. Entre as mudanças contínuas do Google Ads, o aumento da automação, o aumento dos custos e maiores expectativas de desempenho, os profissionais de pesquisa paga tiveram que se adaptar rapidamente e repensar a forma como abordam a otimização.

É por isso que reunimos os principais conselhos dos brilhantes profissionais de PPC que compartilharam suas ideias conosco este ano. Estas são as dicas, estratégias e lições que eles estão aplicando em contas reais no momento, desde lances e estrutura de campanha mais inteligentes até testes de criativos, Performance Max e muito mais. As citações abaixo refletem o que realmente está gerando resultados em 2025, oferecendo dicas práticas que você pode usar quer esteja profundamente envolvido no Google Ads todos os dias ou moldando a estratégia de pesquisa paga em um nível superior.

Adapte-se à era da IA

À medida que a IA continua a moldar a forma como as pessoas pesquisam, Maddie Lightening, líder de mídia paga da Hallamdiz que os PPCers precisam evoluir junto com essas mudanças para manter o desempenho das campanhas. “Estamos à beira de uma forma completamente diferente de pesquisa dos usuários”, explicou Maddie. “Trabalhando bastante no Google Ads, tradicionalmente vemos pessoas pesquisando temas de palavras-chave, então uma ou duas palavras vão direto para o anúncio, direto para a página de destino.

“Considerando que agora você está obtendo, com o surgimento da IA, muito mais pesquisas informativas, as pesquisas são muito mais longas e, na verdade, elas só querem uma resposta, nem sempre querem uma solução. Portanto, é realmente interessante, do ponto de vista dos anúncios, entender como você precisa direcionar essa diferença e como você precisa alterar seu conteúdo para realmente ajudar o usuário a resolver seu problema, em vez de apenas tentar vender imediatamente.

“Portanto, nem sempre se trata dessas palavras-chave de correspondência exata e de frase com as quais estamos acostumados. Todo mundo adora odiar a segmentação de correspondência ampla, mas acho que agora há realmente um lugar para isso, porque as pessoas estão acostumadas a pesquisar no ChatGPT. Portanto, para permanecer competitivo, você realmente precisa mudar a forma como segmenta esses anúncios.”

Equipe sua equipe com IA

A IA está desempenhando um papel mais importante do que nunca na otimização de PPC, mas Nick Handley, Diretor de Desempenho de Mídia Paga da Impressão digitaldiz que deveria ser usado mais nos bastidores, bem como na frente e no centro. “Há muitos avanços em IA no setor no momento, mas acho que testar ferramentas e realmente equipar as pessoas com seu próprio copiloto é provavelmente uma das maiores coisas que você pode fazer”, ele aconselha. “Acho que muitos dos avanços de IA que estamos vendo não deveriam estar no front-end, mas nos bastidores.

“Portanto, faça com que sua equipe comece a usar IA para gerar relatórios, baixar dados e fazer com que as pessoas que usam coisas como NAN ou make.com comecem a automatizar tarefas usando IA. Essa seria minha maior dica para qualquer pessoa no momento: automatizar as coisas que estão se mostrando difíceis e que não agregam valor ao cliente.”

Destaque-se nos feeds de compras

Durante a alta temporada do varejo, os feeds são inundados com diferentes anúncios e ofertas de produtos, tornando particularmente difícil ser notado. Chris Nightingale, fundador e diretor da Posso fazer digitalcompartilha como otimizar e se destacar em um setor supersaturado. “Em um pico de varejo como a Black Friday, por exemplo, se destacar ainda é muito difícil”, admite. “Então, quando provavelmente estou olhando feeds dos clientes com quem trabalho, o que importa é como você pode se destacar nesse carrossel. Mas igualmente por causa de empresas como PMAX, como podemos nos destacar quando há recursos de imagem em outros inventários, como display, YouTube, Gmail.

“O outro elemento das compras nos feeds são os títulos. Todos nós sabemos o quanto eles são importantes e acho que otimizá-los, testar, colocar a marca em primeiro lugar, a cor em primeiro lugar, tenho visto funcionar muito bem.

Você pode ser criativo com isso, mesmo que os feeds de compras sejam predominantemente enfadonhos porque são apenas uma grande planilha do Excel. Há muita criatividade que você pode usar para se destacar.”

Pare de trabalhar em um silo

De acordo com Simran Harichand, líder de mídia paga da Hallamos profissionais de PPC podem ter sido capazes de operar de forma independente no passado, mas ter sucesso hoje significa trabalhar de mãos dadas com equipes de toda a empresa. “Acho que para que as pessoas permaneçam competitivas e continuem trabalhando duro, elas terão que parar de trabalhar isoladamente e trabalhar ao lado de SEO e RP orgânico, porque esse é o caminho para o sucesso agora”, explicou ela.

“Muitos outros anúncios são exibidos contextualmente e não mais baseados em palavras-chave. Então, você precisa descobrir exatamente o que as pessoas estão pensando ou pesquisando e elas podem realmente estar olhando para resultados orgânicos e relacionados a relações públicas antes mesmo de chegarem ao PPC. Precisamos aceitar que não temos mais um espaço no topo da SERP – é hora de quebrar os silos e trabalhar juntos como uma estratégia total.”

Não se esqueça dos fundamentos

A IA é sem dúvida o maior disruptor na indústria de PPC em 2025, forçando os profissionais a se adaptarem rapidamente. Mas como Matt Beswick, gerente de marketing pago da Rolamentos de qualidade on-linesalienta, é importante não perder de vista os fundamentos – como a consciência comercial – que são muitas vezes esquecidos.

“Acho que embora a IA esteja se tornando cada vez mais importante, essas habilidades fundamentais ainda são tão importantes como sempre, as pessoas precisam lembrar que a pessoa ainda dirige a máquina”, alerta ele. “Se você não possui essas habilidades básicas, ainda terá dificuldades, quer use IA ou não. E acho que o mais importante que vejo nas contas é a falta de consciência comercial.

“As pessoas não entendem todas as coisas que você precisa fazer para ganhar dinheiro, depois que o anúncio é clicado. Você pode contar com a IA para certas coisas, mas isso não substituirá sua própria consciência comercial e saber exatamente o que esse negócio precisa para ter sucesso.”

Reavalie seus ativos PMAX

PMAX tem sido a novidade em PPC este ano – mas as campanhas estão sendo usadas corretamente? Muitas vezes, os PPCers configuram e esquecem, deixando a IA cuidar de tudo – inclusive dos ativos. Charley Brennand, fundador do evento de mídia paga Desempenho MCRdestaca a importância de revisar e otimizar seus ativos PMAX.

“Meu conselho para uma campanha Performance Max realmente bem-sucedida é: seu conteúdo deve buscar educar e/ou entreter”, explicou ela. “Não há nada pior do que quando você está pesquisando algo no Google e todos os resultados de compras são exatamente os mesmos. E é com isso que estamos sendo atingidos: todos estão seguindo a mesma estrutura. Portanto, é mais fácil do que nunca se destacar porque tudo o que você precisa fazer é ter uma cópia um pouco melhor ou ativos um pouco melhores que você está conectando.

“Em última análise, tudo isso se baseia em fundamentos de marketing muito básicos. Você está entregando uma proposta que é interessante o suficiente? Volte, avalie seus ativos e seja brutal. Eles são chatos? Eles estão respondendo a algum problema? Eles estão resolvendo algum problema? Porque se não estiverem, eles não estão realmente fazendo nada por você.”

Torne seus anúncios centrados no ser humano

Se você trabalha no espaço B2B, pode ser muito fácil se perder e esquecer que, no final das contas, você está vendendo para humanos. Wensy Antoli, líder de estratégia criativa da LinkedIn diz que você precisa ter certeza de que seus anúncios repercutem neles. “Trata-se de contar histórias centradas no ser humano que sejam autênticas e com as quais o público possa se identificar”, explicou Wensy. “Isso ajuda a eliminar todo o mar de mesmice do B2B.

“Os profissionais de mídia paga precisam parar de fazer anúncios que se parecem com anúncios. Você precisa contar mais histórias B2B por meio de vídeo. Seja essa a história da sua marca, seja a história do seu público e como você pode ajudá-los, e esse conteúdo terá um desempenho melhor em métricas de desempenho reais, sem dúvida.”

Orçamento Estrategicamente

Durante os períodos de pico do varejo, é tentador aumentar seu orçamento para perseguir o tráfego extra. Mas Jérémy Courty, chefe de pesquisa paga da Metas do Gênioalerta que grandes oscilações orçamentais durante estes picos podem, por vezes, fazer mais mal do que bem. “Nunca faríamos uma grande mudança no orçamento, nem reduziríamos/aumentaríamos muito as taxas-alvo ao usar o PMAX, porque isso apenas deixaria a ferramenta em frenesi”, alerta. “Você está ampliando as restrições e tentará cuidar de novas consultas e novos inventários com os quais nunca aprendeu antes.

“Não podemos fazer grandes mudanças no algoritmo. Então, para atenuar isso, especialmente quando temos uma venda relâmpago, usamos ajustes de lance, o que é altamente poderoso. Usamos isso para realmente impulsionar quando sabemos que a conversão vai aumentar e também usamos isso para reduzir as coisas quando sabemos que a conversão vai cair logo após a Black Friday, por exemplo, ou a Cyber ​​Monday.”

Conselhos para assumir o controle em 2026

Este ano, tivemos o privilégio de reunir insights brilhantes de alguns dos maiores especialistas da indústria de PPC. Conselhos que não apenas moldam as campanhas em 2025, mas também podem prepará-lo para o sucesso à medida que avançamos para 2026. Desde orçamentos e estruturas de campanha mais inteligentes até aproveitar ao máximo as ferramentas alimentadas por IA, há muito aqui para levar adiante e começar o novo ano com força.

E as boas notícias? O aprendizado não para aqui. Fique conosco em 2026 enquanto continuamos compartilhando orientações de especialistas e insights do setor para ajudar suas campanhas a terem o melhor desempenho. Ferramentas como Adzooma torna ainda mais fácil colocar esses conselhos em ação, ajudando você a identificar oportunidades rapidamente e otimizar campanhas com apenas um clique. Com a estratégia certa e as ferramentas certas, 2026 parece ser um ano de PPC mais inteligente e eficaz.

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