Com um pouco de espiada nos bastidores, estamos a apenas algumas semanas de iniciar o 11º estudo consecutivo de alto crescimento de Hinge! Hoje, queremos recuar a cortina e explicar por que nos incomodamos em ir a todos esses problemas – e por que você pode querer fazer algo semelhante.

Realizamos pesquisas como esta por cinco razões:

1. Para aprender sobre as empresas que compram nossos serviços
2. Para nos posicionar como líderes de pensamento
3. Para diferenciar nossa empresa
4. Para fornecer um poço de idéias para o conteúdo
5. Para defender implicitamente o caso dos nossos serviços

Em um momento, descreveremos cada uma dessas razões. Mas primeiro vamos explicar o que queremos dizer com pesquisa.

Quando dizemos pesquisas nesse contexto, queremos dizer pesquisas formais sobre seu público -alvo. Existem muitos outros tipos de pesquisa – pesquisa de viabilidade do mercado, pesquisa de satisfação do cliente, pesquisa de preços, para citar apenas alguns. Embora cada um deles possa responder a perguntas específicas que você pode ter, elas não podem ser usadas de várias maneiras que a pesquisa do público.

Por que? Porque, quando você realiza pesquisas sobre seu público, você pode coletar dados que também serão interessantes para as pessoas que você serve.

Por exemplo, suponha que você seja uma empresa de contabilidade que deseja entender como os clientes em potencial em sua região estão se sentindo sobre a economia. Essa é uma informação muito útil para você, pois você planeja crescimento ou decide se deve entrar em um novo mercado. Mas essas são informações valiosas para seus clientes também. Como você está pesquisando organizações como elas, as informações são relevantes e significativas ao fazer seu próprio planejamento.

Agora, vamos voltar para as razões pelas quais a Hinge conduz pesquisas. Suspeitamos que seus motivos não seriam diferentes.

Por que realizamos pesquisas (e por que você também deveria)

1. Aprendemos sobre as empresas que compram nossos serviços – Comportamento e preferências do comprador – como eles constroem suas listas de empresas a considerar, como elas diminuem essas listas e como fazem sua seleção final – estão sempre mudando. Ao conduzir pesquisas regulares sobre nosso público, podemos ver essas mudanças, bem como tendências emergentes. Equipado com esta Intel, podemos ajustar nosso marketing de acordo.
2. Ele nos posiciona como líderes de pensamento em um tópico que nosso público realmente se importa – Quando você publica pesquisas originais, se eleva a um nível diferente. Na Hinge, nossa pesquisa nos dá os dados e credibilidade para afirmar que entendemos como as empresas de alto crescimento se comercializam de maneira diferente. Como resultado, somos percebidos como pioneiros e líderes de pensamento no tipo de marketing e marca que leva a um crescimento lucrativo.
3. Ele nos diferencia – Realizar pesquisas como essa não é fácil. É por isso que tão poucas empresas fazem isso. É também por isso que os líderes de mercado fazem. Quando você oferece algo valioso que seus concorrentes não, pode ser uma maneira muito tangível de separar sua empresa do resto. Ao mesmo tempo, nossos conselhos e serviços profissionais são suportados por dados reais. A pesquisa de Hinge é um pilar de nossa estratégia de diferenciação.
4. Ele fornece uma poço de idéias para o nosso conteúdo – O marketing de conteúdo pode ser difícil para algumas empresas sustentarem. Quando você faz pesquisa em público, no entanto, você tem um conjunto profundo de insights em que pode cair para inspirar um fluxo de postagens, webinars e discursos de blog. Obrigado, pesquisa!
5. Isso defende a compra de nossos serviços – Muitas vezes, os clientes em potencial sabem que precisam de serviços como os seus, mas lutam para convencer as partes interessadas em suas empresas. Ouvimos repetidamente o quão útil foi nossos dados em fazer o caso para nos contratar. E mesmo que um comprador não estivesse considerando a nossa empresa no início, o fato de sermos os dados com os dados geralmente nos colocam na lista.

Você não precisa realizar tanta pesquisa quanto na dobradiça para fazer a diferença. Algumas empresas publicam um estudo uma vez por ano, ou menos frequentemente. Como publicar um livro, a pesquisa oferece a você a oportunidade de falar sobre sua empresa de uma maneira diferente – e pode mudar a maneira como as pessoas percebem seus negócios. Isso é poderoso!