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Qual é a diferença entre especialistas comuns e especialistas visíveis®?
Podemos pensar em três características que tornam um Especialista Visível – e o ajudam a se destacar de seus pares:
Os dois primeiros itens são bastante diretos, mas o terceiro requer uma pequena explicação. Portanto, este artigo explicará o que queremos dizer com representar algoe por que é uma característica importante desses indivíduos importantes.
Antes de começarmos, aqui vai uma rápida atualização para leitores que não estão familiarizados com o conceito de Visible Expert.
O nome já diz tudo: Visible Experts são profissionais bem conhecidos e admirados em sua área. Eles são os palestrantes principais. Eles são as pessoas que os repórteres procuram quando uma história surge. Eles são convidados frequentes do podcast. E influenciam outros especialistas em seu setor. Cada um deles, porém, começou no sopé da montanha, assim como você e eu.*
Visible Experts cobrem um amplo espectro de destaque, desde luminares locais até superestrelas internacionais. Embora a maioria nunca atinja os níveis mais elevados, todos beneficiam do seu estatuto elevado. Por exemplo, é mais provável que os compradores prefiram especialistas visíveis em vez de especialistas menos conhecidos. Eles também são mais propensos a levar a sério seus conselhos. E estão dispostos a pagar mais – muitas vezes significativamente mais – pelos seus serviços. As empresas experientes entendem a vantagem competitiva de ter vários Especialistas Visíveis em sua equipe e incentivam os principais profissionais a levarem seus conhecimentos a um público mais amplo.
Então, por que os especialistas precisam tomar uma posição? E o que queremos dizer com isso, exatamente? Quando você tem experiência, você atingiu um certo nível de domínio em sua área. Você entende os desafios que seus clientes enfrentam e sabe como resolver a maioria deles.
Os especialistas visíveis são diferentes. Para construir uma reputação que atraia um público amplo, eles precisam de mais do que conhecimento e proficiência. Eles precisam de algo que chame a atenção. Eles precisam de um gancho.
Ganchos não são truques. Eles são parte integrante da personalidade de um especialista. E podem assumir diversas formas. Num artigo anterior, descrevemos os cinco tipos de Visible Experts (você também pode ler sobre eles aqui):
Cada uma dessas abordagens de Visible Expertise fornece uma maneira para os especialistas se diferenciarem e capturarem como uma farpa na mente de seu público-alvo. Por exemplo, os Contrarians adotam um ponto de vista inesperado, defendendo uma abordagem nova e muitas vezes controversa para resolver um problema antigo. Essa é uma ótima maneira de atrair a atenção e conquistar seguidores. A Laser, por outro lado, é especializada em um problema ou perfil de público muito restrito, oferecendo insights mais profundos e soluções mais ponderadas.
Outra forma de os especialistas de alto nível se posicionarem é “apropriando-se” de uma ou mais questões. Quando você se torna uma autoridade em um assunto relacionado à sua área de atuação, as pessoas começam a associá-lo a esse assunto.
Quais são os problemas? São os temas centrais sobre os quais um especialista escreve e fala. Um problema pode ter vários tópicos abaixo dele. Pense em um tópico como o título de uma postagem de blog, webinar ou discurso.
Por exemplo, Carlos Elefante é um arquiteto que se concentra na questão da sustentabilidade e da preservação histórica. Esta é uma questão bastante ampla que não tem soluções simples e será algo em que as pessoas se concentrarão nos próximos anos. Não é algo que será resolvido amanhã. Dessa forma, esta edição oferece muitas oportunidades para Carl aplicar seu conhecimento especializado.
Quando Carl faz uma apresentação sobre a necessidade de formar arquitetos para enfrentar os desafios do futuro, isso é um exemplo de tema específico. Se ele escrevesse um artigo sobre como o histórico
preservação é um ato de sustentabilidade, esse seria outro tema que aborda a mesma questão.
Aqui está outro exemplo do mundo real. Kimberly Ellison-Taylor é especialista no uso de tecnologia para resolver desafios relacionados à contabilidade. Sua questão definidora abrange a interseção entre contabilidade e tecnologia. Esta questão presta-se a inúmeros tópicos, como o papel que a IA desempenhará na indústria contabilística.
Falando em IA…
Uma coisa com a qual os Visible Experts não precisam se preocupar – pelo menos no futuro próximo – é que a IA os tire do mercado. Especialistas comuns, no entanto, poderiam ser uma história diferente.
Hoje, a IA é ótima para assimilar e resumir informações. Se uma pessoa quiser aprender como resolver um problema que já foi resolvido antes – especialmente um que seja simples e não envolva muitas variáveis – a IA muitas vezes pode produzir respostas úteis. Da mesma forma, se alguém estiver procurando um fato ou definição específica, a IA pode ser uma boa opção. Por mais impressionante que seja, isso é algo bastante básico.
Com o tempo, porém, a IA assumirá muitas das tarefas rotineiras que consomem grande parte do dia de um especialista comum. E em pouco tempo, a IA poderá até ser capaz de resolver problemas mais complexos. Usando dados e outras informações de uma organização, a IA pode ser capaz de construir roteiros personalizados para enfrentar os desafios de negócios, incluindo quais ações a organização precisa realizar em cada etapa.
Mas apesar de todas essas mudanças e interrupções, os Visible Experts permanecerão tão relevantes como sempre. Por que?
Por causa de todas as coisas que a IA não pode fazer – incluindo assumir uma posição provocativa. As pessoas admiram os Visible Experts tanto por suas opiniões quanto por seu conhecimento. E levará muito tempo até que a IA imagine um futuro diferente para uma indústria ou tenha um ponto de vista contrário. As próprias características que tornam os Visible Experts tão atraentes são os pontos fracos da IA. Portanto, se você deseja preparar sua carreira para o futuro, a Visible Expertise tem muito a oferecer.
Para resumir tudo, gostaria de deixar uma citação de Carl Elefante:
“Se você se importa com alguma coisa, torne-se um Visible Expert. Se você não se importa com alguma coisa, vá trabalhar em um projeto.”
Esperamos ter inspirado você a pensar de forma diferente sobre sua experiência. A verdadeira expertise, aquela que as pessoas mais valorizam, tem menos a ver com o que você sabe do que com o que você pensa. E isso é uma diferença com uma distinção!
*Se você estiver interessado em se tornar um Visible Expert, recentemente publicou um livro isso explica como.
”Negócio desatualizado ele não está apenas perdendo dinheiro, mas está perdendo a chance de fazer a diferença ao mundo”
Produtor
