Quando o orçamento da marca é cortado, você não está economizando.
Você está roubando seu futuro.

Em tempos difíceis, os profissionais de marketing enfrentam uma pressão familiar: pausa marketing de marcabombear a curto prazo campanhas de marketinge mantenha o fluxo de leads. Superficialmente, faz sentido. Campanhas de marketing são rastreáveis. Tangível. Eles aparecem em um painel.

Mas aqui está o problema: cortar o orçamento da marca para financiar campanhas é como queimar os alicerces da sua casa só para aquecer a sala. Pode parecer bom no momento, mas eventualmente o chão desmorona.

O verdadeiro custo de escurecer

É fácil justificar a marginalização do trabalho da marca porque nem sempre representa o KPI da mesma forma que uma campanha de geração de leads. Mas quando você escurece a marca, você não está parando. Você está apagando o impulso.

O estudo de Binet & Field sobre a eficácia da publicidade mostra que Marketing B2B marcas que investem pelo menos 46% do seu mix de marketing em soluções de longo prazo construção de marca superar seus pares em crescimento de participação de mercado e poder de precificação. Aqueles que apostam tudo na ativação de vendas de curto prazo observam picos rápidos seguidos de quedas longas e lentas.

Em outras palavras, você não pode fazer marketing de desempenho para sair de uma marca fraca.

Você não precisa escolher.
Marca e campanhas funcionam melhor juntas.

As campanhas de melhor desempenho que já construímos na FitzMartin – ABM, liderança inovadora, lançamento de produtos – só funcionaram porque foram construídas sobre uma base de marca forte e estabelecida. As campanhas não substituem narrativa da marca. Eles são multiplicadores.

Veja a Apple, por exemplo. Sua marca está tão presente em cada campanha que o lançamento de produtos não precisa começar do zero. Os clientes já entendem o valor, a filosofia de design e a promessa por trás do nome Apple. É por isso que eles podem apresentar um novo produto com uma mensagem limpa e grande expectativa. A marca já fez a maior parte do trabalho pesado antes de a campanha ir ao ar.

Campanha sem marca significa pagar um prêmio por cada lead.

De acordo com o B2B Institute do LinkedIn, marcas que investem em longo prazo construção de marca pode reduzir o custo por aquisição em até 50%. Por que? Porque as pessoas conhecem você. Eles viram seu nome, seu pensamento, seus valores. Você ganhou atenção em vez de ter que alugá-lo a preços cada vez mais exorbitantes.

Conversamos o tempo todo com clientes em potencial que estão realizando campanhas de desempenho que tecnicamente atingem seus números. As taxas de cliques e o custo por lead parecem bons no papel, mas o recall da marca é quase inexistente. Platôs de engajamento. Os negócios ficam mais lentos ou fracassam.

Ajudamos clientes exatamente nesse ponto. Quando colocamos camadas narrativa da marca através estratégia de marketing de liderança inovadora e pontos de prova emocionais, vemos consistentemente melhorias nos leads qualificados para vendas. A diferença é que agora suas campanhas têm algo real em que se apoiar.

Branding é uma ferramenta de vendas.

Marca não é apenas reconhecimento. É um ativo estratégico. Um acelerador de receitas. Feito da maneira certa, encurta o ciclo de vendas, alinha equipes internas e aumenta o poder de precificação. Torna-se a abreviatura mental para “sim, são eles que entendem”.

Em Marketing B2B especialmente, os ciclos de decisão são longos, os riscos são elevados e os compradores são avessos ao risco. Eles não querem apenas um fornecedor. Eles querem confiança. Confiar. Acredite que você é um parceiro estratégico, inteligente e estável. É isso que sua marca constrói.

Então, o que você faz quando os orçamentos ficam mais apertados?

Não mate a marca. Evolua.

Isso pode significar reduzir a mídia paga, mas manter estratégias de marketing de liderança inovadora ativo. Pode significar focar em canais próprios, como site, blog, mídia social ou lista de e-mail. Isso pode significar dobrar o retargeting para reforçar a marca com leads calorosos. Ou atualize seu posicionamento para refletir melhor o que seus clientes precisam agora.

Faça o que fizer, não fique em silêncio.

Porque quando você desaparece, o valor da sua marca também desaparece. E você terá que pagar para recuperá-lo.

O jeito FitzMartin

Nosso modelo é simples. Construa de forma inteligente. Construa uma vez. Construa de uma forma que gere resultados imediatos e prepare o terreno para o crescimento a longo prazo.

Ajudamos os clientes a extrair mais do que já possuem ativos da marcacrie campanhas que combinem em vez de canibalizar e reúna vendas e marketing em torno de um objetivo comum: receita duradoura.

Então, da próxima vez que alguém sugerir pausar a marca para veicular mais alguns anúncios, pergunte o seguinte:
“Queremos cliques de curto prazo ou clientes de longo prazo?”

Você não deveria ter que escolher.