No B2B, o LinkedIn se destaca como a principal plataforma para construir relacionamentos e ampliar a presença de uma marca. Desde que o recurso de seguidores e conexões foi lançado, tem havido confusão entre profissionais de marketing e profissionais:

Qual é a verdadeira diferença entre um seguidor do LinkedIn e uma conexão? Compreender esta distinção é crucial para otimizar a sua estratégia no LinkedIn, especialmente se pretende alcançar resultados mensuráveis.

Neste blog, analisaremos a diferença entre seguidores e conexões, por que isso é importante e como plataformas como o Oktopost ajudam a maximizar o valor de ambos.

Compreendendo os seguidores e conexões do LinkedIn

No LinkedIn, existem duas maneiras principais pelas quais as pessoas podem interagir com o seu membro perfil: tornando-se um conexão ou por seguindo você.

• Conexões: Estas são relações mútuas. Quando você envia uma solicitação de conexão e ela é aceita, você se torna uma conexão de primeiro grau. Ambas as partes podem ver as postagens uma da outra, enviar mensagens e visualizar atividades estendidas de rede.
• Seguidores: Esses são relacionamentos unilaterais. Uma pessoa pode te seguir sem que você precise aceitar nada. Eles veem suas postagens públicas em seus feeds, mas você não vê as deles, a menos que os siga de volta ou se conecte com eles.

Toda conexão é automaticamente uma seguidora, mas nem todo seguidor é uma conexão.

As principais diferenças entre “Seguidores” e “Conexões”

Compreender essas distinções pode ajudar os profissionais de marketing a desenvolver estratégias eficazes para alcançar alcance versus engajamento.

Os profissionais de marketing B2B geralmente se concentram na construção de relacionamentos, mas sugerimos não subestimar o poder dos seguidores. Veja por que eles são críticos:

• Amplificação da marca: os seguidores estendem seu conteúdo além de sua rede imediata, permitindo que ele alcance um público mais amplo.
• Alcance autêntico: Quando os funcionários publicam conteúdo, ele chega aos seus contatos e seguidoresgerando um envolvimento autêntico.
• Visibilidade no topo do funil: os seguidores geralmente estão no início da jornada do comprador, aprendendo sobre sua marca antes de estarem prontos para interagir diretamente.

Os seguidores são um público ideal para liderança inovadora, insights e campanhas de conscientização.

Quando focar na construção de conexões

As conexões são mais do que apenas números; eles são relacionamentos potenciais.

• Nutrição de leads: é mais fácil enviar mensagens e interagir diretamente com profissionais conectados.
• Expansão da rede: Uma base de conexão forte ajuda a superfície de contatos de segundo e terceiro graus.
• Profundidade de engajamento: as conexões têm maior probabilidade de interagir com seu conteúdo e participar de discussões.

Para engajamento no funil intermediário e inferior, aumentar sua base de conexões traz dividendos.

Como aproveitar seguidores ou conexões para maior engajamento

Uma estratégia híbrida funciona melhor. Veja como abordar isso:

1. Usar postagens de liderança inovadora e defesa dos funcionários para atrair seguidores
2. Envolva-se com comentários e use Mensagens diretas do LinkedIn para converter seguidores de alto interesse em conexões.
3. Compartilhar conteúdo fechado valioso para identificar quais conexões e seguidores estão mais engajados.
4. Usar LinkedIn ao vivo ou boletins informativos aprofundar o relacionamento com ambos os públicos.

Equilibrar ambos garante o alcance no topo do funil e o envolvimento no meio do funil.

O impacto da defesa dos funcionários e do alcance da marca

A defesa dos funcionários é uma das maneiras mais eficazes de amplificar o conteúdo, prosperando tanto em seguidores quanto em conexões.

Quando um funcionário compartilha conteúdo:

• Deles conexões são mais propensos a interagir e comentar, aumentando o envolvimento
• Deles seguidores ampliar o alcance além das redes pessoais, aumentando a visibilidade.

O duplo valor aqui é claro: conexões geram interação, seguidores impulsionam alcance.

Rastreando o ROI de seguidores e conexões com Oktopost

Entender quem se envolveu com seu conteúdo é uma coisa. Mas atribuir ROI? É aí que o Oktopost brilha.

Oktopost permite que os profissionais de marketing B2B:

• Acompanhe as vendas fechadas de volta à origem do tráfego social, mesmo de até 90 dias antes
• Ver histórico de engajamento para cada lead: cliques, dispositivos, fontes de postagem e muito mais.
• Analise qual conteúdo levou a uma conversão e de cujo perfil foi compartilhado.
• Avalie a defesa dos funcionários sucesso em conexões e seguidores.

Seja um seguidor que posteriormente converte ou uma conexão que compartilha um white paper, o Oktopost ajuda você a conectar os pontos. Antes de mergulhar em como o Oktopost ajuda a rastrear o ROI, é importante notar que a dinâmica seguidor versus conexão também se aplica no nível da marca. As páginas da empresa não criam conexões como os membros individuais. Em vez disso, eles aumentam o público por meio de seguidores e assinantes. Compreender como funcionam esses relacionamentos é essencial para desenvolver uma estratégia completa no LinkedIn.

Páginas da empresa: seguidores, assinantes e como funciona a visibilidade

Ao contrário dos perfis pessoais do LinkedIn que constroem conexões, as páginas da empresa constroem públicos por meio de seguidores e assinantes. Compreender a diferença ajuda os profissionais de marketing B2B a projetar estratégias que maximizam o alcance e o engajamento.

Como os seguidores veem o conteúdo da empresa

Quando um membro do LinkedIn segue a página da sua empresa, ele está optando por ver suas postagens públicas em seu feed. O relacionamento é unidirecional. Sua marca compartilha, eles recebem. Ao contrário das conexões pessoais, não existe um processo de aprovação mútua.

No entanto, o que os seguidores realmente veem depende do algoritmo do LinkedIn. As postagens da página da sua empresa têm maior probabilidade de aparecer no feed de um seguidor se:

• O seguidor interage regularmente com o conteúdo da sua marca
• Outros usuários em sua rede se envolvem com ele (criando um alcance de segundo grau)
• A postagem obtém fortes sinais de engajamento inicial

Os seguidores também podem encontrar seu conteúdo por meio de hashtags, compartilhamentos de funcionários e envolvimento de outras pessoas em sua rede – portanto, mesmo que alguém não siga sua página, sua postagem ainda poderá aparecer no feed.

Como os boletins informativos do LinkedIn constroem assinantes

As páginas da empresa também podem publicar Boletins informativos do LinkedIn que são conteúdo de formato longo que os membros podem assinar. Quando um membro se inscreve, ele recebe uma notificação no aplicativo (e geralmente um e-mail) sempre que uma nova edição é publicada.

Esta assinatura cria um sinal de intenção mais forte do que um acompanhamento regular. Embora os seguidores possam receber postagens passivamente, os assinantes optam ativamente por uma publicação recorrente. É semelhante a inscrever-se no boletim informativo por e-mail de uma marca, mas está contido no ecossistema do LinkedIn.

Os assinantes se tornam seguidores automaticamente?

Quando um o membro assina o boletim informativo da página de uma empresa, eles também se tornam seguidores dessa página por padrão. Isso significa que seu boletim informativo ajuda a aumentar a base de seguidores de sua página, enquanto as postagens de sua página podem convidar esses seguidores a se inscreverem. Os dois públicos se sobrepõem, mas o profundidade de engajamento difere:

• Seguidores estenda seu alcançar ajudando mais pessoas a ver as atualizações da sua marca.
• Assinantes aprofundar o seu noivado criando pontos de contato consistentes com públicos interessados.

Para os profissionais de marketing B2B, isso representa uma oportunidade dupla: usar a página da sua empresa para ampliar o conhecimento da marca em grande escala e usar o seu boletim informativo para cultivar relacionamentos contínuos com um grupo menor e mais interessado.

Por que é importante para estratégias sociais B2B

Os seguidores ajudam as marcas a permanecerem visíveis. Os assinantes ajudam as marcas a permanecerem relevantes.
Juntos, eles permitem uma abordagem social de funil completo – da conscientização à consideração. Com o Oktopost, você pode acompanhar quais postagens e boletins informativos da empresa contribuem para o engajamento, as conversões e até mesmo a receita, vinculando ambos os tipos de relacionamento a resultados de negócios mensuráveis.

Considerações finais

Seguidores e conexões podem parecer semelhantes, mas para os profissionais de marketing B2B, eles desempenham funções diferentes. Você pode interagir com conexões para nutrir relacionamentos e impulsionar conversas. Você pode amplificar sua mensagem e expandir sua visibilidade alcançando seus seguidores. As estratégias mais bem-sucedidas do LinkedIn aproveitam ambos, apoiadas por ferramentas como o Oktopost, que ajudam você a medir e otimizar cada interação. Se você deseja melhorar o desempenho de sua mídia social B2B, compreender essa diferença é o primeiro passo para tornar o LinkedIn um impulsionador fundamental do crescimento do negócio.

Conclusão importante

Para marcas pessoais, as conexões aprofundam os relacionamentos enquanto os seguidores expandem o alcance. Para marcas corporativas, os seguidores ampliam o alcance enquanto os assinantes constroem um envolvimento sustentado.
Juntos, eles criam a base para uma forte presença B2B no LinkedIn. Uma presença que combina visibilidade, credibilidade e impacto mensurável.

Membros x público-alvo da empresa na tabela de resumo do LinkedIn

Perguntas frequentes para obter informações adicionais

Por que alguns membros do LinkedIn marcam “seguidores” em vez de “conexões” no LinkedIn?

Por que alguns perfis do LinkedIn dizem “Seguir” em vez de “Conectar”? Como o usuário selecionou “Seguir” como ação padrão para seu perfil, isso limita as solicitações de conexão não solicitadas.

Existe alguma diferença entre seguir e conectar-se com alguém no LinkedIn?

Se você estiver conectado a alguém, ambos poderão ver os compartilhamentos e atualizações um do outro no feed do LinkedIn. Você também pode enviar mensagens para seus contatos no LinkedIn. Seguir alguém no LinkedIn permite que você visualize as postagens e artigos da pessoa em seu feed, mesmo que você não esteja conectado a ela, mas não pode enviar mensagens diretamente.

As conexões exigem aceitação mútua, o que as torna ideais para a construção de relacionamentos profissionais. Quando você clica no botão Seguir no perfil de um usuário do LinkedIn, o LinkedIn não envia uma notificação sobre sua solicitação. Em vez disso, você se torna seu seguidor imediatamente.

O limite de 30K

Se um membro do LinkedIn alcançou 30.000 conexões“Seguir” se tornará a opção padrão em seu perfil. Eles não poderão aceitar ou enviar novos convites de conexão, a menos que as conexões sejam removidas para manter o tamanho da rede pessoal abaixo do limite de 30K.

1. Se você atingiu mais de 500 conexões, a configuração padrão do LinkedIn é substituir “conectar” por “seguir” em seu perfil. No entanto, o botão de conexão aparecerá no menu suspenso quando você clicar no Mais botão na sua seção de introdução.
2. Se você atingiu 30 mil conexões, novas pessoas só poderão clicar para “seguir” você. Sua rede de conexão foi maximizada.
3. Independentemente do número de conexões, um membro pode selecionar “seguir” como opção padrão em vez de “conectar”.

Alterando o botão “Conectar” padrão do seu perfil do LinkedIn para “Seguir”

• Navegue até (
• Clique aqui.
• Clique em “Configurações e privacidade”
• Clique em “Visibilidade”
• Role para baixo até “Seguidores” e clique em “Alterar”
• Clique em “Sim”

É melhor ter conexões ou seguidores no LinkedIn?

Seguidores são benéficos se você é um criador que busca influenciar as pessoas com seu conteúdo. Por outro lado, conectar-se com alguém significa que você deseja construir um relacionamento com essa pessoa e abrir novas oportunidades.

O que significam o 1º, 2º e 3º níveis de conexão no LinkedIn?

Os graus de conexão do LinkedIn são os seguintes:

1. Conexões de 1º grau são membros diretamente conectados a você no LinkedIn.
2. Conexões de 2º grau: membros com os quais você não está conectado, mas que compartilham um contato mútuo com você.
3. Conexões de 3º grau: usuários com os quais você não está conectado, mas que estão vinculados a alguém da sua rede de 2º grau

Por que um membro do LinkedIn pode ter mais seguidores do que conexões

1. Os seguidores são ilimitados: não há limite para o número de seguidores que uma pessoa pode ter no LinkedIn.
2. As conexões têm um limite de 30.000t: Um membro pode ter no máximo 30.000 conexões de primeiro grau. Quando esse limite for atingido, novas pessoas só poderão seguir seu conteúdo para ver suas atualizações, e não para se conectar com você.
3. Escolha Estratégica: Alguns membros podem preferir seguir em vez de se conectar por vários motivos:
   1. Eles querem se manter atualizados sobre o seu conteúdo sem formar uma conexão mútua.
   2. Eles hesitam em enviar um pedido de conexão por medo de rejeição.
   3. Eles atingiram seu limite semanal de solicitações de conexão e estão optando por segui-lo.
   4. Eles estão considerando uma conexão futura, mas querem “aquecer” o relacionamento assumindo a liderança primeiro.
4. Quando alguém se conecta com você, você torne-se automaticamente seu seguidore eles se tornam seus.
5. No entanto, você pode seguir alguém sem que ele o siga de volta.
6. Isso significa que sua contagem de seguidores no LinkedIn pode crescer muito mais do que sua contagem de conexões, especialmente se você compartilhar conteúdo envolvente e tiver um grande público.