No cenário B2B hipercompetitivo de hoje, conectar sua atividade de marketing à receita não é algo “bom de se ter”. É o jogo inteiro. Anúncios do LinkedIn oferece acesso incomparável a públicos profissionais. O HubSpot oferece um poderoso mecanismo de CRM e automação. Execute-os separadamente e você terá bolsões de desempenho. Conecte-os e você terá um sistema integrado que pode realmente comprovar seu impacto no pipeline.

Quando o HubSpot e o LinkedIn Ads vivem em silos, as equipes lutam com:

• Dados que nunca se alinham.
• Jornadas desconectadas do cliente.
• Fluffy ROI relata que ninguém realmente confia.

Este guia concentra-se no caso de negócios e nas etapas práticas para integrar o HubSpot com anúncios do LinkedIn então você pode:

• Alvo de forma mais inteligente.
• Nutrir de forma mais inteligente.
• Meça o impacto até a receita obtida.

Desvendaremos o “porquê” estratégico, o “como” prático e os movimentos avançados que desbloqueiam a sinergia real.

A desconexão: por que o ROI dos anúncios do LinkedIn é difícil de provar

LinkedIn é amplamente reconhecida como uma das plataformas de anúncios B2B mais fortes. Com o seu foco profissional, permite-lhe chegar aos decisores ao:

• Cargo
• Antiguidade
• Tamanho da empresa
• Indústria e muito mais

Deixados por conta própria, os Anúncios do LinkedIn normalmente oferecem:

• Impressões
• Cliques
• Preenchimentos de formulário
• Custo por lead

Útil, mas não o suficiente. Esses números raramente mostram:

• Quantos desses pistas corresponda ao seu perfil de cliente ideal.
• Quantas se tornaram oportunidades qualificadas.
• Quantos se transformaram em receita.

Sem um vínculo estreito com sua plataforma de CRM e automação, os dados do LinkedIn vivem no vácuo. Os profissionais de marketing estão presos à otimização para leads baratos, e não para clientes lucrativos, e fica muito difícil provar a contribuição do marketing para o pipeline.

A promessa de sinergia: HubSpot + LinkedIn Ads conectados

Integrando HubSpot com LinkedIn Ads remove esse ponto cego. Em vez de dados de anúncios de um lado e dados de CRM do outro, você obtém:

• Uma linha direta da visualização do anúncio
• Para preencher o formulário
• Para nutrir a jornada
• Para oportunidade
• Para receita

Quando leads de anúncios do LinkedIn (por meio de formulários de geração de leads ou página de destino formulários) são capturados diretamente no HubSpot, você desbloqueia:

• Acompanhamento mais rápido – vendas e BDRs obtêm novos leads quase em tempo real.
• Melhor nutrição – Fluxos de trabalho do HubSpot pode personalizar o acompanhamento com base na oferta, segmento e engajamento.
• Verdadeiro atribuição – você pode ver quais campanhas, públicos e ofertas do LinkedIn criaram pipeline e negócios fechados.

Integração não significa marcar uma caixa técnica. Trata-se de fechar o ciclo para que você possa decidir, com dados, onde investir seu orçamento e esforço.

O “porquê” estratégico: visibilidade completa do funil, não apenas cliques

Quando o HubSpot e o LinkedIn Ads são integrados, você passa do pensamento baseado em canal para pensamento de funil completo.

Em vez de “Quantos cliques este anúncio obteve?”, você pode perguntar:

• Quais campanhas estão criando leads prontos para vendas?
• Quais públicos estão gerando oportunidades, não apenas downloads?
• Qual é o verdadeiro custo por oportunidade ou por cliente do LinkedIn?

Isso muda a forma como você planeja campanhas:

• Você pode justificar CPCs mais altos para públicos que fecham com uma taxa melhor.
• Você pode retirar campanhas que parecem boas superficialmente, mas nunca geram um pipeline real.
• Você pode provar à liderança que o LinkedIn é (ou não) um gerador de receita, não apenas um canal de marca.

Segmentação mais inteligente: usando dados da HubSpot para impulsionar anúncios do LinkedIn

A segmentação nativa do LinkedIn já é forte. A mágica acontece quando você a alimenta com dados primários do HubSpot.

Crie públicos de alto valor

No HubSpot, você pode criar listas como:

• Clientes atuais para excluir de campanhas de aquisição.
• Clientes de alto valor para construir públicos semelhantes ou semelhantes.
• Oportunidades ativas para reforçar com conteúdo direcionado.
• Clientes em potencial engajados que acessaram páginas importantes, baixaram recursos principais ou participaram de eventos.

Sincronize essas listas com o LinkedIn e você não terá mais suposições. Você está direcionando com base no que você sabe que funciona.

Mantenha o público dinâmico

Como as listas do HubSpot são atualizadas automaticamente, seu público do LinkedIn permanece:

• Fresco: Novos contatos que atendam aos seus critérios são adicionados.
• Limpar: Pessoas que não cabem mais são removidas.

Isso melhora a relevância, reduz gastos desperdiçados e mantém os anúncios alinhados com o ponto em que as contas realmente estão em sua jornada.

Melhor nutrição e alinhamento de vendas

A integração não se trata apenas de segmentação. Ele também transforma o desempenho pós-clique.

Acompanhamento mais rápido e rico em contexto

Quando alguém preenche um formulário de geração de leads do LinkedIn ou converte em uma página de destino do LinkedIn:

• Um contato é criado ou atualizado no HubSpot.
• Sua origem e campanha são registradas.
• Os fluxos de trabalho podem ser acionados imediatamente.

Você pode:

• Envie e-mails de acompanhamento personalizados com base no anúncio ou recurso específico.
• Notifique o vendedor certo com todo o contexto.
• Aplique pontuação de leads que reflita tanto o envolvimento com o anúncio quanto o comportamento subsequente.

O resultado é menos tempo de atraso, alcance mais relevante e menos leads escapando.

Alinhamento mais forte de vendas e marketing

Como tudo está no HubSpot, as vendas podem ver:

• Qual campanha do LinkedIn gerou o lead.
• Com qual conteúdo eles se envolveram.
• Qualquer atividade anterior no site ou e-mails.

O marketing pode ver:

• Quais campanhas criaram reuniões e oportunidades.
• Quais segmentos de público passam consistentemente para estágios posteriores.
• Como a mensagem e a oferta estão impactando o pipeline, não apenas os leads.

Essa visibilidade compartilhada é o que realmente cria confiança entre as equipes.

Atribuição superior e medição de ROI

A verdadeira vitória do negócio vem de relatórios conjuntos.

Com HubSpot e LinkedIn integrados, você pode:

Isso permite que você responda a perguntas como:

• Quais campanhas do LinkedIn contribuíram mais para a receita ganha e fechada no último trimestre
• Quais cargos ou setores geram o tamanho médio de negócio mais alto?
• Para onde devemos transferir o orçamento no próximo mês com base nos resultados comprovados?

Em vez de defender o LinkedIn com base em impressões e cliques, você pode mostrar sua contribuição direta para a receita.

Potenciando o marketing baseado em contas (ABM) com HubSpot + LinkedIn

Para equipes em execução ABM, a combinação HubSpot-LinkedIn é incrivelmente poderosa.

Você pode:

• Crie uma lista de contas-alvo no HubSpot com base no seu ICP.
• Sincronize essas empresas e contatos principais para o LinkedIn como públicos personalizados.
• Execute campanhas altamente personalizadas para tomadores de decisão seniores nessas contas.
• Alimente o envolvimento no nível da conta no HubSpot.

Isso lhe dá:

• Sinais de compra anteriores no nível da conta.
• Alcance de vendas mais direcionado.
• Melhor priorização de quais contas focar neste trimestre.

Mesmo se você usar ferramentas ABM adicionais além do HubSpot, a conexão HubSpot-LinkedIn é a espinha dorsal que mantém a segmentação e os relatórios consistentes.

Escolhendo seu caminho de integração: comece de forma simples, dimensione de forma inteligente

Existem três maneiras amplas pelas quais as empresas tendem a integrar o HubSpot e o LinkedIn Ads. O caminho certo depende de seus objetivos e recursos internos.

1. Integração nativa HubSpot – LinkedIn Ads

Melhor para a maioria das equipes B2B que desejam uma integração confiável e sustentável, sem muito trabalho personalizado.

A integração nativa do LinkedIn Ads da HubSpot normalmente cobre:

• Sincronizando envios de formulários de geração de leads do LinkedIn com contatos do HubSpot.
• Visibilidade básica do desempenho do anúncio dentro do HubSpot.
• Associar contatos e negócios a campanhas.

É rápido de configurar, fica dentro do seu portal HubSpot existente e geralmente é suficiente para:

• Melhorar o acompanhamento
• Iniciar atribuição
• Potencialize a sincronização básica de lista para público (quando compatível)

2. Plataformas de automação (por exemplo, Zapier, Make, Workato)

Ideal para equipes que desejam mais fluxos personalizados, mas não desejam escrever código.

Essas ferramentas permitem criar fluxos de trabalho como:

• Criar ou atualizar contatos do HubSpot quando eventos específicos do LinkedIn são acionados.
• Atualização de propriedades de contato ou associação à lista com base no envolvimento do anúncio.
• Enviar certas listas do HubSpot para o LinkedIn em um cronograma definido.

Você pode orquestrar uma automação com mais nuances, do tipo “se isto então aquilo”, sem reconstruir sua pilha.

3. Integração especializada e ferramentas ABM

Ideal para equipes que executam ABM avançado ou com necessidades complexas de dados e relatórios.

Essas soluções podem:

• Sincronize um conjunto mais amplo de dados de campanha e público.
• Impulsione o envolvimento no nível da empresa de volta ao HubSpot.
• Enriqueça os registros com dados firmográficos adicionais.
• Dê suporte a atribuições e painéis mais sofisticados.

Eles são ideais quando o básico está funcionando e você deseja mais profundidade em vez de apenas mais conexões.

Passo a passo: fazendo o HubSpot e o LinkedIn trabalharem juntos

Aqui está uma versão simplificada da jornada de integração.

Etapa 1: conectar contas

• No HubSpot, vá para Configurações → Integrações → Aplicativos conectados.
• Encontre e conecte LinkedIn Ads em Marketing → Ads e autorize com a conta correta do LinkedIn.
• Verifique se você está usando credenciais de administrador para ambas as plataformas.

Etapa 2: configurar acompanhamento e conversões

• Certifique-se de que a LinkedIn Insight Tag esteja instalada em suas páginas principais.
• Defina conversões significativas no LinkedIn (demonstração solicitada, formulário de página de preços enviado, conteúdo principal baixado).
• No HubSpot, certifique-se de que o rastreamento e as fontes UTM estejam configurados para que a atividade do LinkedIn seja atribuída corretamente.

Etapa 3: criar listas HubSpot para segmentação e exclusões

No HubSpot, crie listas para:

• Almeje contas e contatos que se ajustem ao seu ICP.
• Leads engajados que atingiram conteúdos ou eventos importantes.
• Clientes existentes e negócios fechados e perdidos para exclusão.

Essas listas formam a base do seu público no LinkedIn.

Etapa 4: sincronizar listas no LinkedIn como públicos

Usando a integração nativa ou sua plataforma de automação:

• Sincronize suas listas de alvos como públicos correspondentes no LinkedIn.
• Sincronize listas de exclusão para que você não pague para alcançar clientes existentes com mensagens de aquisição.

Revise e atualize-os regularmente.

Etapa 5: automatizar fluxos de trabalho no HubSpot

Use fluxos de trabalho do HubSpot para:

• Atribua leads do LinkedIn aos representantes certos.
• Inscreva novos leads em sequências de incentivo personalizadas com base em anúncio ou oferta.
• Ajuste as pontuações de leads com base no LinkedIn e no envolvimento no local.
• Notifique as vendas quando contas prioritárias mostrarem novo envolvimento.

É aqui que a integração passa de “conectado” para “trabalhando para você”.

Maximizando a sinergia: indo além da sincronização de leads

Depois que o básico estiver definido, você poderá elevar o nível.

• Usar engajamento em nível de empresa do LinkedIn para priorizar contas no HubSpot.
• Combine dados do LinkedIn com enriquecimento no HubSpot para refinar seu ICP.
• Teste diferentes criativos e ofertas para segmentos específicos da HubSpot e compare o impacto na criação de oportunidades, não apenas na CTR.
• Use o LinkedIn para reconhecimento do funil superior e intermediário e o HubSpot para um incentivo mais profundo e capacitação de vendas, enquanto acompanha toda a jornada em um só lugar.

O objetivo não é a perfeição técnica. É chegar a um ponto em que sua equipe possa responder “O que o LinkedIn realmente está fazendo pelo nosso pipeline?” com confiança.

Solução de problemas e práticas recomendadas

Alguns temas comuns para gerenciar:

• Permissões: certifique-se de que o usuário que conecta as contas tenha acesso correto em ambos os lados.
• Atrasos de sincronização: permita algum atraso entre a atividade e a aparência no HubSpot. Verifique os logs de sincronização antes de presumir que algo está quebrado.
• Mapeamento de campo: chegue a um acordo sobre como os campos (nome, empresa, região, função) são mapeados dos formulários do LinkedIn para as propriedades do HubSpot.
• Conformidade: certifique-se de ter uma linguagem de consentimento clara nos formulários e uma configuração de cookies compatível junto com a Insight Tag, especialmente para GDPR e regulamentações semelhantes.

Faça isso logo e evite limpezas complicadas mais tarde.

Concluindo

Integrar HubSpot e LinkedIn Ads não é apenas um exercício técnico. É um passo estratégico para a realização de campanhas que possam ser medidas, dimensionadas e defendidas na sala de reuniões.

Ao unificar:

• O alcance do LinkedIn nos públicos profissionais certos.
• CRM, automação e relatórios da HubSpot.

Você passa da contagem de leads para o rastreamento pipeline qualificado e receita.

Se você deseja que seus anúncios do LinkedIn deixem de ser “apenas reconhecimento” e comecem a aparecer em seus relatórios de receita da HubSpot, envie-nos uma mensagem e nós o ajudaremos a conectar a integração de maneira adequada e a criar campanhas que realmente fechem.

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Boa otimização!