O tráfego de referência LLM tem crescido +65% no acumulado do ano. Mas devemos assumir 0 no futuro.

O tráfego de referência LLM está diminuindo

O tráfego de referência LLM em B2B cresceu +65,1% desde janeiro – mas caiu -42,6% desde julho.

Crédito da imagem: Kevin Indig

Meu Previsão de dezembro de 50% orgânico até 2027 está morto:

• Em dezembro de 2024, analisei seis sites B2B e descobri que o tráfego de referência LLM estava crescendo a um ritmo tão rápido que representaria 50% do tráfego orgânico em três anos.
• Hoje, descobri que a taxa de crescimento mensal do tráfego LLM caiu de 25,1% em 2024 para 10,4% em novembro de 2025.
• Mesmo de janeiro a julho de 2025, a taxa média de crescimento foi inferior (19,2%) à minha projeção. Isso é rápido, mas não o suficiente para atingir 50% de tráfego orgânico em três anos.

A contribuição do LLM para o tráfego orgânico cresceu de 0,14% em 2024 para 1,10% em 2025, o que é mais do que projetei (0,79%).

Crédito da imagem: Kevin Indig

Mas com tráfego orgânico caindo devido às visões gerais de IAesse crescimento perde o sentido.

Menos citações apesar do uso crescente

Em agosto, vários fatores influenciaram o tráfego de referência do LLM:

1. Sazonalidade: Mídia de cerco documentou que sites B2B perderam tráfego LLM em agosto devido à temporada de férias.
2. Roteador: O ChatGPT 5, lançado no dia 7 de agosto, possui um roteador que escolhe o modelo. O roteador favorece modelos sem raciocínio, que mostram menos citações e enviam menos tráfego.
3. Concentração: Josh de Profundo encontraram uma concentração maior de referências ao Reddit e à Wikipedia a partir do final de julho.

A sazonalidade dos negócios tem menor impacto porque nem ChatGPT (foco no consumidor) nem Claude (foco nos negócios) veem uma diminuição nas visitas ao site.

Crédito da imagem: Kevin Indig

Crédito da imagem: Kevin Indig

As menções ao ChatGPT, no entanto, caíram um terço em outubro e continuam caindo em novembro.

Crédito da imagem: Kevin Indig

Citações para grandes domínios como Reddit ou Wikipedia seguem o exemplo (com base em dados Profound).

Os principais sites veem quedas nas citações em setembro (Crédito da imagem: Kevin Indig)

Conclusão: As visitas de LLM aumentaram, o que elimina a sazonalidade como causa dominante. O impulsionador do menor tráfego de referência é o ChatGPT, apresentando menos citações devido ao modelo de roteador.

Visibilidade é o preço real

O tráfego nunca foi a maneira certa de valorizar os LLMs porque os LLMs tornam os cliques redundantes:

• O Estudo do modo AI Publiquei no mês passado a validação de que os cliques ocorreram apenas para tarefas relacionadas a compras (parcela de zero cliques = ~ 100%).
• A Pew Research descobriu que apenas 1% dos usuários clicam em links nas visões gerais de IA.

Concentrar-se no tráfego leva a resultados decepcionantes. ChatGPT é mais parecido com o TikTok do que com a Pesquisa Google. A moeda do mundo da IA ​​é a visibilidade.

A boa notícia: os LLMs aumentam o bolo. Semrush descobri que as pessoas não usam o Google com menos frequência porque também usam o ChatGPT. Se os LLMs forem aditivos à Pesquisa Google, a superfície de visibilidade aumentará, embora os cliques por fonte diminuam. Você tem mais lugares para ser visto, menos cliques por lugar.

Mas as nossas métricas de sucesso precisam mudar. O tráfego de referência não funciona para ChatGPT nem para Google, pois as visões gerais de IA e o modo IA engolem mais cliques. Em vez disso, precisamos adotar a visibilidade em primeiro lugar.

Padrão para zero tráfego LLM

1. Rastreie o LLM e a sazonalidade da pesquisa orgânica para sua indústria para medir o bolo total de citações e entender as quedas/picos.
2. Monitore a contagem total de citações e menções para responder à pergunta: “Estamos crescendo porque o mercado cresce?” Menos citações/menções significam menos chances de influenciar as decisões de compra.
3. Priorize as menções à marca em vez das citações em LLMs. Menções sem links geram familiaridade e influenciam as decisões de compra.
4. Pare de esperar tráfego de referência (significativo) do LLM. Orçamento para visibilidade.
5. Invista recursos onde os LLMs vão treinar: UGC e análises de terceiros como Reddit, YouTube, sites de avaliação, fóruns comunitários.

Aumente suas habilidades com os insights semanais de especialistas do Growth Memo. Assine gratuitamente!

Imagem em destaque: Paulo Bobita/Search Engine Journal