“A divulgação genérica está sendo ignorada. A personalização em escala não é mais opcional: é essencial.” – Digital Silk, Tendências de personalização de marketing para 2025

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Os decisores esperam agora informações relevantes e oportunas. Os profissionais de marketing que entendem a intenção comportamental e aproveitam a IA podem alcançar os clientes potenciais no momento preciso em que eles estão mais receptivos, influenciando a jornada do comprador de forma mais eficaz.

1. Vá além da demografia: concentre-se na intenção

Perfis e listas estáticas não são suficientes. A intenção comportamental fornece uma visão dinâmica de quem são seus clientes potenciais e com o que eles se preocupam:

• Rastreie o consumo de conteúdo, a participação em webinars e os padrões de engajamento para descobrir interesses.
• Identifique sinais de alto valor, como pesquisas sobre investimentos ESG, adoção de fintech ou soluções bancárias digitais.
• Priorize a divulgação com base na intenção demonstrada, não em suposições.
  

Recomendação: Atualize seus sinais de intenção pelo menos trimestralmente para ficar alinhado com as mudanças de prioridades.

2. Personalize com IA – em grande escala

A IA permite que os profissionais de marketing analisem sinais de intenção e forneçam conteúdo altamente relevante com eficiência:

• Recomende recursos que correspondam às pesquisas ou desafios atuais de um cliente potencial.
• Preveja quando os clientes em potencial estão passando do conhecimento para a consideração.
• Ajuste as mensagens dinamicamente para aumentar o envolvimento.
  

Recomendação: teste a personalização baseada em IA em e-mails, anúncios digitais e canais sociais para identificar quais combinações geram o maior envolvimento para públicos de alta intenção.

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Dica para impacto máximo

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3. Mapeie o conteúdo para a jornada do comprador

As campanhas orientadas pela intenção são mais eficazes quando o conteúdo está alinhado com cada etapa da jornada:

• Conscientização: destaque tendências emergentes, atualizações regulatórias e insights de mercado.
• Consideração: Ofereça relatórios detalhados, white papers ou webinars que demonstrem o valor de suas soluções.
• Decisão: Forneça conteúdo focado no ROI, demonstrações personalizadas e próximas etapas acionáveis.
  

Recomendação: Avalie continuamente o desempenho do conteúdo em relação aos sinais de intenção. O conteúdo de alto desempenho em um estágio geralmente estimula o envolvimento em outros estágios – reaproveite estrategicamente.

4. Ative a intenção em todos os canais

Os dados de intenção são tão valiosos quanto os canais que informam:

• Combine e-mails direcionados com anúncios digitais de precisão e conteúdo patrocinado.
• Coordene o envolvimento nas mídias sociais, webinars e centros de conteúdo com base em insights comportamentais.
• Mantenha mensagens consistentes em todos os pontos de contato para reforçar a relevância e a confiança.
  

Recomendação: trate as campanhas orientadas pela intenção como estratégias multicanais. A repetição entre canais aumenta a conscientização e impulsiona um envolvimento de maior qualidade.

Olhando para o futuro: 2026 e além

Os profissionais de marketing de serviços financeiros que entram em 2026 enfrentam um cenário em rápida evolução. A IA, os sinais de intenção comportamental e a personalização baseada em dados já não são ferramentas emergentes – são apostas para envolver eficazmente os decisores.

As marcas que integram insights de intenção em campanhas multicanais irão:

• Responda mais rapidamente às mudanças nas prioridades do mercado, desde investimentos ESG até inovações bancárias digitais.
• Forneça conteúdo altamente relevante e oportuno que influencie todas as etapas da jornada do comprador.
• Construa confiança e credibilidade com clientes potenciais por meio de um envolvimento consistente e prático.

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“Em 2026, campanhas baseadas em intenções comportamentais e insights baseados em IA separarão os líderes dos retardatários no marketing de serviços financeiros.” – Fratzke Media, Relatório de tendências de marketing digital de 2026

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Ferramentas como Soluções de segmentação comportamental do SmartBrief pode ajudar os profissionais de marketing a implementar essas estratégias, conectando-se com os tomadores de decisão de serviços financeiros nos momentos mais importantes.

As opiniões expressas pelos colaboradores do SmartBrief são próprias.

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